DOTA2是完美最后遮羞布,但没遮住重要部位

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  文/丁鹏

  1月6日,完美环球宣布120亿元收购完美世界,自此,完美世界成为巨人之后第二家私有化成功在A股借壳上市的国内游戏巨头。

  想当初,盛大宣布私有化的时候,完美世界还曾在这个case当中做过短期的财务投资,但没想到完美世界比盛大率先完成了私有化,你不得不佩服池宇峰的长袖善舞。

  但即便再如何长袖善舞,完美世界也摆脱不了连连下滑的业绩,以及多方撒网却最终全靠一款代理运营的《DOTA2》打天下的局面,而即便是《DOTA2》这款在国内口碑不错的游戏,似乎在某种程度上也没有达到完美世界当初所想要的结果。

  没有特长的“好学生”

  在国内的一众游戏公司当中,除去当年的盛大之外,即使是今天来看如日中天的腾讯、网易,可能都没有完美的布局广。

  端游、电竞、电视游戏、页游、手游这五大品类,完美世界一个也没有落下,纵横中文网、有关联的影视公司完美环球,完美世界也早早的在影视、网络文学的IP衍生上做了布局,而除此之外,完美还有一个通过收购十几家媒体组成的星游传媒集团。

  在有关游戏的各个领域,你会发现完美似乎都有插足,而每一个领域似乎都在偏离轨道。

  记得当初上学的时候,老师一直说,要各个学科均衡发展,偏科是不好的。但真正走上社会你会发现,各方面均衡,但不出色的人,远没有那些只有一方面出色其它都不行的人混的好,因为这一类人容易摆正自己的位置。

  完美似乎就是那个没有摆正自己的位置均衡但没有一项出色的“好学生”。

  1、端游

  我们来看完美的端游业务,根据完美世界的公告,目前完美世界在海内外市场推出了《完美世界》、《武林外传》、《完美世界国际版》、《诛仙》等20余款客户端网络游戏。

  其中,《完美世界》是完美的成名之作,至今依旧为完美提供着一定的现金流,而《诛仙》则是《完美世界》之后,完美的又一算的上成功的产品,根据完美的数据显示2015年9月,《诛仙》月活跃用户达到157万人,三季度月均付费用户数7.33万人,月均充值金额3983万元。

  但是在《诛仙》之后,完美就掉落了IP改编端游的怪圈,《神雕侠侣》、《武林外传》、《圣斗士星矢》、《神魔大陆》、《笑傲江湖》等等一系列产品出炉,但都以失败告终。与手游相比,端游对于IP的倚重根本没有那么高,IP所能带来的价值十分有限,诛仙的成功某种意义上是蒙蔽了完美的眼睛,企图再找到一款诛仙。

  但通通失败,醒悟后的完美在2013年底以1.9亿元的低廉价格将IP生产基地纵横中文网卖给了百度。而在其2016将上线的4款端游当中,IP色彩减少了不少。

  2、手游

  说完端游,我们再来看看手游。

  根据完美在对媒体披露的信息显示,截至目前完美共推出了《神雕侠侣》移动版、《神魔大陆》移动版等10余款移动网络游戏,其中《神雕侠侣》和《魔力宝贝》均实现了季度充值流水过亿。

  但是实际情况却远非表面光鲜,完美世界的在透露关联公司天津乐道的信息时曾提到:天津乐道为完美世界的《魔力宝贝》、《神雕侠侣》、《圣斗士星矢》三款手机游戏运营提供技术开发服务,根据双方签订服务协议,游戏运营净收款的50%支付给天津乐道作为技术开发费,2015年1-9月共需支付16,005.22万元。

  也就是说,今年1-9月,这三款游戏的净收入为3.2亿元,平均每个月3556万元,一般而言净收款已经刨除了渠道分成行业通行的50%费用,那么这三款游戏的月流水大概在7000万元,每款游戏的月流水平均2300万元。

  这在2015年的游戏产业来说属于中等偏下的水平,与当年的老对手网易、腾讯、盛大们相比,更是相去甚远,就算是巨人的产品,也达到了4000万元的月流水。

  或许正是基于此,前段时间曾盛传,完美将回购纵横中文网,价格高达12亿元,经过2014、2015这两年,手游的IP价值体现出来了,当年完美用IP踩错端游,卖掉IP,现在手游又爆发IP热,这就像散户炒股一样,怎一个悲字了得。

  3、页游

  不说也罢,实际也没啥好说的,寡淡无味。

  4、电视游戏

  电视游戏这个业务,从2013年开始,完美世界就开始花大力气开始布局,本指望游戏机解禁以及各种国产的盒子、游戏机带来新的客厅商机。

  为此完美世界从2013年开始一口气收购以及投资了10余家媒体,如52PK,游民星空、电玩巴士、766、口袋巴士等等,依托这十几家媒体组建星游传媒集团,并挖来原蓝色光标的高层崔娅出任CEO,基本覆盖了国内相当大部分的主机游戏玩家。

  但是完美高估了国内的客厅游戏市场,这个在国外一直是游戏第一大细分市场的品类在中国寸步难行,无论是先遣均Xbox One,还是口碑反响不错,并不锁区的PS4,在中国的销量都很惨淡,而盒子这类国字号,更是玩票性质居多。

  完美在电视游戏上的布局基本打了水漂,CEO萧宏2013、2014那两年极力鼓吹电视游戏的劲头在2015年也渐渐消失。

  在披露的数据当中,电视游戏的数据《无冬OL》Xbox,在欧美地区上线近半年营收超过3000万美元充值。

  但要注意《无冬OL》是一款免费的游戏,在欧美地区的主机模式当中,内购充值从来不是主流,在度过了早期的新鲜感后,后续的表现值得堪忧。

  《DOTA2》似乎成了最后一块遮羞布?

  传统的现金流端游表现乏力,新兴的手游没有好的产品,押宝的电视游戏尚在云里雾里,这样的结果带来的就是一份下滑的财报。

  数据显示,2013年、2014年、2015年1-9月,完美世界营收分别为30.29亿元、37.46亿元、28.26亿元,相对应的净利润为5.01亿元、4.4亿元、-2.73亿元。

  但好在完美世界并非没有亮点。

  2012年,完美世界宣布和Valve正式合作,签下《DOTA2》国服运营代理权。

  去年2月,Valve发布了一份报告,报告称《DotA2》的MAU同比增长了54%,本月该游戏的每日同时在线人数达到顶峰,平均每日同时在线人数达到了126万,同比增长了81%。

  按照估算,中国的同时在线的玩家数量大约在20万左右。

  无论是在全球,还是在中国,《DotA2》都算是当下游戏环境当中比较成功的产品,且极具品牌影响力。这一点从连连突破上线的Ti系列奖金便可以看出,2015年的Ti5玩家更是众筹了1800万美元的奖金。

  但是《DotA2》再怎么具备影响力,玩家再怎么多,我们必须要注意《DotA2》是一款竞技类的产品,竞技类的产品最重要的是平衡性。

  所以,做电竞类的游戏,首先不要指望能够赚多少钱,LOL的年营收在2015年达到了10亿美元,但谁又会知道2011年研发商Riot Games的净亏损达到了8.21亿元,单是Q4的运营净亏损就达到了1.67亿元。

  另外,我们在谈论10亿美元的年营收时,要知道的是LOL最高同时在线达到了750万,日活用户2700万,这数据在MMORPG游戏上的话,100亿美金都是有可能的。

  不赚钱的电竞游戏对于游戏厂商而言,其最大的作用在于巨大的品牌提升,但是S5总决赛3600万的独立观众用户数,你就知道LOL给腾讯带来了多大的品牌提升,还是全球性的。

  而产品本身不赚钱,但却有巨大的衍生商业价值,比如导流,有多少人因为LOL知道了腾讯,又有多少人因为LOL而使用了腾讯旗下其它的产品,或者游戏。再比如品牌授权外、广告、线下赛事的转播权、冠名权等多项衍生收入。

  这些电竞带来的好处,我们在腾讯身上都看到了,LOL给腾讯带来的好处,但是,《DOTA2》在中国虽没有LOL粉丝那么多,但也不算少,那么提到《DOTA2》首先你会想到什么?

  是Ti系列赛,是一个个战队,是V社……停!停!停!等一下!你们有谁想到过完美世界!!!

  你们知不知道完美世界为了运营《DOTA2》每年亏损超过1亿元,你们又知不知道完美先后参与举办了2015 年 DOTA2 亚洲邀请赛、2015年 TI5 中国区预选赛等赛事。你们又知不道完美世界还暗地里收购了火猫TV以借《DOTA2》的势。

  你们都不知道,那就对了!

  完美世界为了《DOTA2》可以说付出了巨大的人力、财力、物力,但是不管用,中国的用户根本不知道完美世界,谈到《DOTA2》只会谈起V社。

  因为V社的强势,因为V社聪明,《DOTA2》这个强大的品牌,你不能说对于完美世界的品牌没有提升,但是相比于完美世界的投入来说完全是在为V社做嫁衣。

  对于V社而言,完美世界是合作伙伴,但也仅仅是合作伙伴,优质强大的内容不会缺少一个像完美这样的合作伙伴,合约到期之后,后面排着队等签的可以从人民广场拍到天安门广场,所以一些V社主办的重头比赛,如特级邀请赛,如Ti5,不好意思,你完美同样没啥特权。

  你觉得V社会上演如《穿越火线》、《传奇》这样的韩国研发商和中国运营商之间的客大欺主这样的事?

  V社将《DOTA2》的代理权交给完美,其实某种意义上已经看出完美世界的实力在中国相对不算顶尖。而完美也用事实告诉V社的确,完美世界就是一个推广《DOTA2》的傀儡,而不是推广完美自己。《DOTA2》这个品牌利器在完美手上完全还是在当做游戏运营,真是666!

  我和小伙伴聊到中国的端游公司,谈起完美,我们都会说一句,还有一个《DOTA2》撑门面呢,但是《DOTA2》到底是撑门面,还是打肿脸充胖子,或许只有完美世界自己知道了,但这块遮羞布到底有没有遮住重要部位,我是知道没有的。

  本文首发于皮丘电竞(piqiusport)微信号

  

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